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寒冬期完成新一轮融资,这家科技公司如何做到的

发布时间:2018-11-08 06:11:40 投稿人 : 四川贸易新闻网 围观 :27次

  近日,互联网保险新科技平台量子保宣布已完成A+轮融资,本轮投资方包括美股上市公司拍拍贷、西电天朗创投-聚卓资本、阿里创业元老等,并由上一轮老股东线性资本继续跟投支持。在资本相对审慎的时节再次获得融资,量子保显示出其在保险科技领域的强大潜力。

  

      A+轮融资成功市场地位再获肯定

      成立于2016年的量子保,将目标市场对准了快速上升期的中小企业。由于大多数中小企业业务分散、技术缺失、流量转化难,始终亟需匹配的保障机制及技术流量转化手段。量子保在中小企业垂直生态扎根,通过深挖场景提供“保险+服务”定制化保险解决方案,并凭借动态保费、大数据精算、全线上流程等科技创新优势,解决了中小企业增收难、风险高、技术缺失等难题,切实推动中小企业业务转型升级。

      两年时间里,量子保在资本助力、技术服务的快速迭代下,业务场景已成功覆盖了医美、航旅、出行、O2O、电商等多个领域,合作企业近4000家。其核心产品驾考保通过提供考试挂科/重考的费用补偿、驾校招生工具、分期金融等增值服务,成功切入驾培行业,帮助驾校降低了运营风险,提高招生率,实现增收。今年驾考保升级到了2.0版本,从技术、产品、运营多层面赋能驾校,在扩大市场规模的同时,深耕驾培市场,和驾培机构共成长共发展。如今,驾考保已跃居驾培市场保障类产品的No.1,单月保费已破千万,成为驾培服务市场的标配。

      在医美领域,2017年量子保和知名保险公司人保财险合作推出医美综合保险保障产品——医美保,比如,面向求美者的手术意外险及并发症保险、医院/医师的职业责任保险。量子保依靠精准的过程风控和特色专业的医疗纠纷调解服务填补了市场空白。更美、悦美、京东医美汇、北京薇琳医疗美容医院等医美平台和机构都已经成为了量子保的紧密合作客户。

      众所周知,互联网红利已逐渐消退,量子保在深挖场景之外,还始终专注于寻找可持续的商业模式和客户价值,通过为医美、驾培等场景客户提供全方位的资源支持,定制如获客小程序的技术工具及有效的营销策略,为中小企业提供多方位的技术赋能和增值服务,实现精准获客与多方共赢。

      此番融资,标志着量子保迈上了一个新的里程碑。融资将用于技术开发、产品升级及业务拓展。量子保将借助资本和技术的力量,以产品持续创新加落地技术服务的终局思维深度布局产业链,从而在互联网红利消失的背景下,为广大中小企业带来高度融合其业务发展的“保险科技+服务”的体验,让保险更简单。

      量子保创始人、CEO汤鹏表示:“资本的支持,既代表了对量子保市场地位的高度认可,也代表了对保险科技发展前景的肯定。量子保的初心是为中小企业提供简单可信赖的保险和服务,一方面借助大数据技术和对用户的深刻了解,量子保可以触达到比较分散的业务场景。同时,与量子保合作的上游保险公司,能够为场景方提供有竞争力的产品,帮助中小企业和个人降低风险,助力业务创新发展。我们将持续坚持这个初心,加大投入、提升平台专业度,优化全方位的服务能力。”

      资本市场进入寒冬能力驱动时代带来

      进入2018年下半年,流入一级市场的资金开始出现断崖式下跌,不少机构预测至少减少50%-60%。在中美贸易战和全面去杠杆的大背景下,投资方愈发谨小慎微,“钱荒”成为公认的事实。当市场的估值方法论和参照系开始发生结构性的变化,流量市场后劲乏力时,产品创新和技术升级成为打破这一僵局,拥抱未来的增长引擎。

      硅谷投资人张璐也曾在接受媒体专访时谈到新技术对传统行业的价值:“新技术的价值实现不在于替代,而在于整合,技术整合到现有行业解决方案中从而提高整体的生产效率。”她认为,市场驱动时代结束,能力驱动时代到来,各行各业都面临着提质、控险、增效、降耗的供给侧改革之路,以新技术、新工具、新能力对产业链各环节进行“新元素替代”的“科技产业化、产业科技化”浪潮已是大势所趋。

      这一对新技术的理解和未来趋势的判断,与量子保创始人汤鹏一直以来的经营思路如出一辙。汤鹏在今年8月份中国保险行业协会主办的第五期沙龙上谈到,基于量子保过去两年在诸多场景中的深耕案例,可以看到,“线下中小企业他们所服务的用户的痛点逐渐被满足,另外通过大数据、AI、图像识别的这种技术解决了差异定价。什么是真正的互联网化,不仅仅我们做互联网的生意,不仅仅是我们把保险公司、保险中介互联网化,而是全方位借助大数据、高科技不断驱动整个行业的发展。”此番资本寒冬中再获融资,也足以证明了资本对量子保商业模式和发展策略的认可。

      汤鹏表示,下一阶段,在继续深耕驾培、医美等已有垂直场景价值的同时,还将探索多个领域及业务模式。据悉,过去五年中,L&H(寿险&健康险)InsurTech吸引了超过50亿美元的资金,比同期的P&C(财产&意外险)高出20%。在保险科技创新开始向人寿&健康险集中的趋势下,如何在巨大市场份额中抢滩做好提前布局,将是量子保下一步要探索的方向。

      汤鹏表示,量子保已开始筹划尝试以创新的业务模式和思维进军寿险领域。在原有市场逐渐饱和、新经济日益繁荣的势头下,探索新经纪人模式,寻求新的业务增长点。以技术为矛、场景为盾,在工具端和流量端进行赋能转化,为行业注入全新活力。

      本轮投资方西电天朗创投/聚卓资本联合创始人金晖表示,“国内一级市场进入新一轮审慎投资的‘寒冬’期,资金往各领域的头部项目聚集,作为较敏感的金融保险行业更是如此。量子保作为保险科技创新者和突破者,为用户构建了全流程定制化的保险服务,能够帮客户实现稳定的商业变现能力,推动保险行业的转型升级。期待在量子保汤鹏的带领下,和资本的助力下,继续拓展产业上下游改造供应链,寻找更多的创新场景,普惠更广阔的人群,继续推动保险科技的健康发展。”

      未来,量子保将继续坚持“让保险更简单”的初心,深度融合保险和科技的力量,以敏锐的市场嗅觉和前瞻坚定的战略布局,推动行业发展,打造量子保“保险+服务”的场景生态布局。