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后电商时代,社交电商具有哪些优势?

发布时间:2019-07-31 11:07:02 投稿人 : 四川贸易新闻网 围观 :71次

  现在我国电商巨头明显存在着“中心化“的特点,社交电商系统中大量消费者与商品被汇聚在电商巨头掌握中。而现在的社交电商都是什么形式呢?

  

  目前的社交电商大致分为四种形式。第一种:电商+社交;第二种:社交+电商;第三种:导购型。第四种,拼团型平台。这里比较具备社交初级属性的是第三种:导购型。

  这一种模式有两种形态,一种是平台,一种是个体。先说平台型,比较熟悉的是云集、蜜芽、蘑菇街这种,专门建立导购平台,再说个体,比如微商网红、淘宝客这种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络,铺货赚钱。但可以完成闭环的前提是1,得有产品;2,得有展现渠道;3,得有潜在用户。

  最典型的拼团型平台代表是拼多多和萌店。这种模式是大家一起拼团实惠、团长免单等方式进行用户裂变,主要卖一些需求广、单价低、高性价比的产品。目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理,东西一旦不实惠了,这种模式也很难玩下去了。

  还有一种,平台型社交电商。之所以把它放在最后探索,也是因为它是最近很时尚的一种操作平台。涉及到平台和商家,商家和用户等多维度的利益关系,所以也是崛起迅猛的一种方向。

  

  目前大家比较熟悉的几大社交电商平台,都是以邀请码的形式进入,通过购买会员产品(大约399元左右)从而成为平台会员,享有相应权益。具体操作就是成为会员后,在其平台里进行消费可以省钱,把商品通过社交分享给别人后,还可以得到相应的奖励。这是一种很有动力的社交裂变方式。还有一种,是暂时不需要购买指定会员商品也可以成为平台会员的,比如领送。

  领送是最近新崛起的一个社交电商平台,因门槛较低,也不需要投资,不需要备货,只需要把合适对方的商品优惠券通过线上社交手段分享出去即可。对方通过分享链接进行购买,双方就都可以成为平台的会员,有一个很吉祥的称呼,叫“吉客”。

  

  奖励是电商类平台常用的一种营销手段,而领送的自我分享转化效果会好很多,究其原因可以概括为以下两方面:

  1. 自购省钱

  领送覆盖的优惠券品类齐全,涵盖生活当中的衣食住行。众所周知的各大电商平台,拼多多、淘宝、京东、美团、滴滴、饿了么、携程旅行都将是领送合作的商家,在用户消费时,在领送平台上领取优惠券,再进行消费,可实现最大程度的优惠。一年下来,可以帮助用户省下一笔不小的数目。

  

  2.分享赚钱

  用户注册成为领送会员后,在自购省钱的同时,还可以分享。把好的平台,好的商品分享给别人。别人通过分享注册会员自购时,最为分享人,可以拿到平台的奖励金,在这样一个不断的裂变趋势下,分享人会赚取他赢得的所有收益。而且只会越来越多。

  

  这一套模式保证了领送在获取大量用户的同时,也完成了用户留存于此的转化和长期锁粉的绑定。领送能捕获人心,在我看来,抓住了消费G点+打通了分享社交行为。相信聪明的消费者,在社交电商的浪潮之下,心里一定有了选择取向。