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夏日过后,椰泰100%打入校园,守住销量增长!

发布时间:2019-09-17 09:09:03 投稿人 : 四川贸易新闻网 围观 :26次

  椰泰曾经说过,饮料行业不存在淡季,只要努力,任何时候都可以是旺季。这句话并不是空口白话,而是近二十年来,椰泰的市场经验总结。夏日的余温行将淡去,单纯靠冰点陈列带来的销量增长如何才能守住,成为了各地经销商心中的焦虑。

  为了能够让经销商守住旺季销量,椰泰100%启动激励计划,刺激各地市场人员,利用产品优势,大胆挖掘各个渠道,实现销量的逆势增长。一时间,各地市场踊跃开拓,线下试饮、餐饮合作、利用开学季打入校园等等,成效不一而论。

  从时间上来看,9月份是开学季,因此8月份过后通过各大校园超市的铺货,能够为9月份的销量增长做准备。以此为突破口各地区市场对校园渠道展开了猛烈的攻势。而如何打动校园渠道终端,是整个计划的关键所在。

  

  首先谈产品优势。椰泰100%杯装系列专为年轻消费者而生。产品线涉及果汁酸奶咖啡等,完全覆盖年轻消费者喜爱的品类。就果汁这块而言,从5月份上线至今,深受市场欢迎,成为椰泰年度爆款产品之一。共有五个口味供消费者选择。对于学生群体而言,更是满足个性之选。

  接着从产品利润来谈。椰泰100%杯装系列锁定层级空间,把最大化的利润让给经销商,从而使之有宽裕的操作空间,去吸引终端。此外,椰泰也会通过跟经销商之间的配合,通过一系列的优惠政策,让终端对于接纳椰泰100%有了更大的动力。

  

  椰泰100%激励计划,确切来说是从8月开始启动的。计划内容提到,只要各自所负责客户新切入椰泰100%杯装系列产品,每家发货规定数量以上的,根据不同数量层级,给予现金奖励。

  最后一项看配套的服务。终端最怕的就是饮料摆上货架却没人买,椰泰通过在校园渠道终端设立免费的试饮点来吸引学习品尝,从而打消终端网点的顾虑。

  

  经过一系列的努力后,椰泰100%打通了校园渠道。而效果也是如预期的那样,一开学就吸引了众多的学生来购买。通过打通了校园渠道,赢得学生群体的支持,从而使得经销商在接下来的一段时期里,守住了销量。

  当下,椰泰100%系列在全国多个地区,仍有部分空白市场,如果你有兴趣经销代理,欢迎与椰泰携手共进!

  官网地址:http://www.yetaidrink.com/joined/

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