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欢庆时刻喝椰泰,下沉市场,场景化营销宣传已全国投放!

发布时间:2019-09-18 02:09:25 投稿人 : 四川贸易新闻网 围观 :36次

  下沉市场,是每个品牌在市场扩张到一定程度后所必须要去突破的市场行为。2019年年初,椰泰总经理周少鸿便提出了“合力深耕,共创未来”的发展主题。这里的深耕,就是指下沉市场,往三线以下城市、县镇与农村地区的市场去突破。

  这部分市场,可以说是国内最大的消费市场。按面积算将近95%的土地面积被下沉市场覆盖,按人口算起规模也将近10亿人。因此,选择下沉市场,实际上就是选择了更大的消费市场。那么,如何打开这个消费市场呢?

  

  椰泰提出场景化营销的战略,通过投放大量宣传物料营造氛围,去挖掘产品市场潜力。通过多年的市场观察发现,在聚会、送礼、宴席等场景,消费者接受椰泰的程度明显较高,因此在推广宣传的广告语方面,椰泰就选择了“欢庆时刻喝椰泰”。

  欢庆时刻适合喝椰泰,无论是椰泰椰汁、果汁还是艾尔牧发酵果汁或椰泰100%复合发酵果汁等等,都具有很强的场景适应性,时尚健康又营养,男女老少多种场合都适宜。

  

  为了更高地传达“欢庆时刻喝椰泰”这一广告语,椰泰主要通过这几种方式去强化消费者印象。第一个是在各大消费终端拉横幅,或许有些传统,但对于下沉市场来说,无疑是很有效的曝光方式。第二个是定制冰箱的投放,以一种近乎免费的代价向各终端投放冰箱,这即提高品牌曝光的同时,又能够增加产品销量。

  第三个是各地基础设施的广告投放,例如公交车车身广告。通过投放这种流动性又有固定路线的广告载体,能够最大化向精准人群宣传品牌。第五个是线下试饮活动时各种定制帐篷和展位的搭设,通过免费试饮的方式,进行拉新和品牌曝光。最后则是通过拍摄场景化的电视广告,向各大媒体投放,能够最大化地获取消费者关注。

  

  从9月份开始,各项宣传物料均已投放至各地市场终端。统一有序的市场广告投放,一方面起到品牌宣传的作用,彰显品牌硬实力,一方面也能为各地经销商带来销量的增长。随着椰泰市场团队对场景化营销的深入理解,相信不久后在市场上,椰泰会有令人惊喜的表现。

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