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肆拾玖坊搭上白酒业行业快车,开启众筹模式

发布时间:2019-11-05 06:11:13 投稿人 : 四川贸易新闻网 围观 :18次

  对于肆拾玖坊的成立模式,一直是很富有传奇的。在2014年的中秋节,在联想任职的张传宗购置了1000支白酒作中秋礼物赠予合作伙伴,并且在这个过程中,发现了商机。“茅台镇弥漫的酒香吸引了我”张传宗说到,并将众筹模式用于了白酒行业的发展之中。

  很快,张传宗把众筹模式运用到了社群经济。凭借着多年来的人脉积累,他集结了另外48位“大侠”,以众筹的形式成立了肆拾玖坊,肆拾玖也代表了最初的49个股东,并以武侠文化贯穿整个公司。这不免让人联想到阿里巴巴的武侠文化,而与阿里不同之处在于以众筹形式成立的肆拾玖坊通过武侠文化、侠义精神来寻找股东之间的情感纽带。在肆拾玖坊,每个人都有自己的江湖名号,如“扫地僧”、“小师妹”等,每一个地区新加盟的分公司则成为分舵,发起人便是分舵舵主,参股股东则为大侠。

  值得一提的是,分舵也通过众筹组建起来。每个分舵中,股东参股的资金在一万至五万元之间,人数控制在200人以内。并且,总舵与分舵之间仅以交叉持股的方式作为连接纽带,总舵在品牌、产品的把控上有一定的制约力。也正因为两级众筹,肆拾玖坊在管理上能够做到扁平化,任何一个参股股东都能容易地找到CEO张传宗。“在我们这没有等级之分,即使是刚加入的90后对总经理都是直呼其名。”文化部负责人刘婧对记者表示。

  短短两年,肆拾玖坊通过两级众筹、社群经济的模式吸引了全国8000多名股东,建立80个分舵,吸引三十多万会员。分舵遍布全国除了澳门之外的每一个行政区。这一数字还在持续增长。“我们的目标是建立108个分舵,吸收一百万个会员。”张传宗对记者表示,“而且我们会对分舵发起人有一定的考核,还有一些法律专家为我们做制度、规则设计,以确保各分舵不去踩踏法律的红线,而且有了总舵成功的经验,分舵就很容易能够复制。”

  肆拾玖坊在众筹的过程中也遇到不少挑战,张传宗对记者称,第一是众筹的股东数量太少,所以我们一般是三五个人作为分舵的发起人,他们也肩负着给分舵托底的责任。第二是人的风险,社群经济大多以信任为基础,但人性在经不起考验的时候就必须由制度去约束它。

  白酒就是肆拾玖坊众筹之后的第一个产物,在成立的第一年,肆拾玖坊只做了这一款产品,却收到不错的效果。仅有9名员工的公司创造了超过1个亿的销售业绩,这也给了肆拾玖坊信心开拓其他的产品。张传宗向记者透露,肆拾玖坊的目标是做49款高品质的产品,目前已经开设了酒坊、米坊、茶坊等。将来肆拾玖坊会渗透到每一个对生活品质有要求的中产家庭的方方面面。

  “肆拾玖坊的股东大多为中年中产阶层,对生活品质有着极高的追求,肆拾玖坊所做的就是以这样的人群为基础打造自己的品牌。”肆拾玖坊推广部负责人张红星对记者说到。

  肆拾玖坊销售的商品有三种价格,第一种是股东价,为三者最低;第二种为会员价;第三种为媒体价,为三者中最高,网上商城的售价即媒体价。对于线上价格高于线下价格这种现象,肆拾玖坊解释说,这是为了保障股东的权益,因为股东不仅是消费者,更是公司的参与者。

  重构信任是张传宗多次提到的词汇,肆拾玖坊做的是社群经济,如果股东之间相互的信任都没有,那就不会有肆拾玖坊的今天。社群经济的一大好处即用户黏性大,对产品有着天然的信任,这对肆拾玖坊在开拓产品线上的作用毋庸置疑。肆拾玖坊采购部总经理聂佳对记者称,我们在产品选择上有着严格的把关,因为定位的人群比较精准,在产品质量上也更能够把细节做到位,不辜负全国各地大侠的信任。

  在未来的发展中,肆拾玖坊也将持续运用众筹模式,开启侠义精神,用自身的热血澎湃来创造电商界的一大奇迹。